一点心得: 1.要样品的采购商,基本上最后都石沉大海,因为经常做某个品种的对各个产地的药材质量,含量都了如指掌,只需谈产地,含量以及杂质就可以,样品代表不了大货。之前对要样品的客户朋友还是很积极,后来坚决不寄!成单率太低,除非是药厂走流程,不得不寄的,对于二三级采购商,寄了样品基本上等于打水漂。 2. 上来就问底价的,你连你要求什么产地,什么杂质要求都不谈,上来就嫌你报价怎么这么贵,白菜便宜,但是白菜买回去能治病嘛! 3.不乏很多药厂想避开中间商,直接和产地货主打交道。这样就出现一些问题,付款,以及交货要求。付款连定金都不付的药厂我感觉连谈下去的必要都没有,我拿出百分之百的货,你连百分之五十定金都不敢付,尾款付款估计更墨迹,更拖拉。交易本身就是建立在相互信任基础上。产地货主很多都是半农民半小商人,他们闲时种地,产新时操作货,本着本小利薄的心态,利润往往很低很低。如果你欠他十万块钱,有可能是他全部家当。药材行业赊欠避免不了,但是请采购商们按合同办事,一诺千金,和你打交道的有可能是拿着全家当赊欠给你,请善待他们! 4.真正的要货商在听完价格,约定好质量后一般会约定来产地亲自看大货,打嘴炮的基本上都不是实实在在要货的。没必要浪费太多时间与精力。药材规格太多太多,首次打交道,不见实物,怎敢汇款。 5.本人药材届小学徒,现在主要做丹参品种,还望各位大佬前辈们不吝赐教,共同进步!
鑫植园
2019-01-15 13:10
支持,我们农户种植不易,丹参收获时候来回倒腾很多遍,辛苦不说,利润微薄,搞不好还被骗
库山丹参专营
2019-01-15 17:24
回复 鑫植园 :拒绝赊欠,从我做起。我的货质量如果有问题,你给我退回来,,但是,我赚你一毛钱不能冒丢一块钱本钱的风险
呼伦贝尔市资粮道地药材种植有限公司
2019-01-15 21:55
说得好,特别是药企药商,只想着赊欠。