江西灯芯草行业心声：强化抚州本地产业优势，构建良性市场益处多

导语：江西灯心草从业者需要利用好当地药材地理优势，打造好江西临川灯心草这个金字招牌，将灯心草的市场拓展到全球

做#灯芯草#这个行业这么多年，给我最大的一个感触就是每一个市场从业人员要有自己的态度和底线，也要有自己的原则。并不是所有的生意人都能够把握住这个底线，一个没有底线的生意人其实是很可怕的。因为他不知道什么叫可怕，什么叫有所为有所不为。也正因为如此，他愿意为一点营营苟利而抛弃诚信精神，转手就把合作伙伴和商业信誉给背弃了。

我们所做的产品主要是江西的本地经济农作物灯心草。灯心草在江西临川这边已经种植有二千二百多年的历史了。最近有政府牵头，由本地合作社共同提出申请，临川灯芯草也荣获国家地理标志。在医药行业，药材的产地重要性不言而喻，如何把这株灯心草种好，并且能够获得市场的认可，就很考验我们灯心草从业者了。

因为今年疫情的原因，我们很多客户都无法直接见面，也大多数是通过网上联络方式进行交流。但这似乎并没有影响到我们的业务正常沟通，真正有影响到的只是因为疫情带来的交通不便而延后了相应的市场需求。这个需求因为疫情被暂时抑制住了，但需求仍在。

让我印象尤为深刻的就是我们北京的一家合作药厂。他在了解到我们交通不畅时，宁愿等到我们交通疏通之后，再把订单交付给了我。而我这边也是投之以桃，报之于礼地把这个订单比平时更为认真地完成了。最终也在客户的预期时间之内准时的交货，最终双方都很满意，因为一个订单而结交了一个朋友。

其实事后我在认真地分析这个案子，之所以客户愿意等我们，愿意把这个订单交给我们来做，最主要是在我们交流和沟通的过程中，我们呈现出来的本地化专业性和积极性，打动了采购对方。让客户感受到了我们的真诚，感受到了我们的用心。我们是真正在为客户着想，帮客户找到匹配和适合他们的产品。

当然，随着信息越来越透明化，药材原产地直接供货将变成一大趋势。很多极有批量需求的药材商，他们都乐意到原产地进行直接采购，或者与当地的工厂合作社进行直接交易以节约对应的采购成本。

这便让我明白了，利用好药材本地化地理优势。坚持以品质为基础保障，用诚信做桥梁，努力搭建市场与客户之间的沟通和信任桥梁。在这个特别时期，相互支持互相成就。

从业十多年来，一直以来我都坚信，采购和供货商就是鱼和水的关系，并没有所谓的高与低，强与弱的博弈关系。随着社会风气的风清正扬，采购与供货商之间是可以找到一个共同点，平衡点，构建和谐的供给关系。

只要灯心草从业者，立足于江西本地地理优势。不断强化药材好药才好这一地理优势共识。以树立江西灯芯草本的品牌优势为己任。各自守住自己的经营和商业底线，共同构建一个良好的经营氛围，种好一株灯芯草，做好一个灯芯人。未来的市场和空间将是无限广阔和充满期待的。沃谈农商，有趣有料。我们下期再聊！

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