为什么药材生意这么难做？

最近总是听见，药商们说卖不动货，药材又掉价了，目前正是销售旺季，这个时候卖不动货，那今年的生意不又是惨淡了吗？

其实决定药材价格的因素有很多，种苗、种植面积、人工加工成本、天气因素、供应方、流通方、需求方等等，这些环节中，有一条价格有波动，就会牵扯着下面的因素跟着波动。咱们来简析一下。

供应关系无非就是：卖方（种植户、药农）、中间商（市场、药商）、买方（药企、医院、个人），如果省掉中间环节，那就是咱们常说的产地直接对接药企。

根据经济规律来看，供不应求时价格上涨，供大于求时价格下滑，这些都是常规的规律，但不包括人为炒作，大资金的介入等等。不管是买方还是卖方，泡沫式的炒作和哄抬价格，只是改变或影响一时的价格，绝对不能长久的持续下去。其实影响价格的最关键，是由供应方的产量，流通方的调节、需求方的需求量这三方面来决定的，只有实力的消化，才能循环的起来所有的环节，卖都卖不掉，你觉得涨能涨多少？

中药材生产成本包括种苗、化肥、土地、采收、人工加工费用等，例如白及种籽1000元时候的种植成本，和100元时候的种植成本肯定不一样，化肥、除草、田间管理也需要不少人工费，采收和初加工也需要费用，尤其不能机械收割和加工的药材，人工费用更高。这就间接的增加了药材的价格。

一年生的药材属短周期，三年、五年生的药材属中周期，八年以上生的药材和野生药材属大周期，药材价格很容易受周期长短的影响而变化，一年能恢复生产量和五年才能恢复生产量，绝对是不一样的，货源稀少，资源匮乏，可供货源量紧俏，都是涨价的苗头啊。

需求方的需求量，直接能从底部循环起整个药材的各个环节，只有有需求了，这些药材才能从根本上消化起来，药厂从市场买货，市场上的药商从产地买货，产地的经营商从农户手中买货，由此循环，环环紧扣，常年不息。

不止上述的这些，还有天气环境因素、政府的各项扶持政策、各项严格管理政策等等，总之，综上所述，影响中药材价格的因素很多，尽管有些时候供大于求，多数药材价格仍在下滑，但受生产成本的支撑及其它的因素，有些药材价格仍会逆势上涨。

就今年来看，“严查、环保”是没少让我们药商肃然起敬，今年的药材生意难做，是我们大家经常讨论的话题，那未来呢？你要知道未来会越来越正规，越来越严格，以前那种“闲散式”的生意不会再出现，就像还让你骑着老凤凰牌的自行车，驮着一包货几十公里外去送货，你还愿意吗？既然严格了，就不要再妄想回到从前，未来，严格化要求后的市场，肯定要比之前的优势多的多，至于还要熬多久，就要看政策了，再等等吧。

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